개요
이 과정에서는 글로벌 마케팅 전략이 시장에 대한 깊은 이해를 반영하고 전 세계 고객을 위한 가치 있는 제품을 만드는 방법을 살펴봅니다.
크게 보면 마케팅 전략 수립은 다음과 같이 구성됩니다:
- 세분화: 상대적으로 이질적인 대중 시장을 비교적 동질적인 시장 세그먼트로 분리하는 프로세스입니다.
- 타겟팅: 기회를 분석하고 비즈니스 성공 가능성이 가장 높은 고객을 식별하는 프로세스입니다.
- 포지셔닝: 제품, 서비스, 유통, 가격 등 '총체적 오퍼링'을 구성하고 이 '총체적 오퍼링'의 혜택을 목표 시장의 구성원에게 전달하는 과정입니다.
