Prezentare generală
Acest curs explorează modurile în care strategiile globale de marketing reflectă o înțelegere profundă a piețelor și creează oferte valoroase pentru clienții la nivel global.
În linii mari, elaborarea strategiei de marketing constă în:
- Segmentare: procesul prin care segregam o piata de masa relativ eterogena in segmente de piata relativ omogene.
- Targeting: procesul prin care analizăm oportunitățile și identificăm acei clienți în care afacerea noastră are cele mai mari perspective de succes.
- Poziționare: procesul de asamblare a „ofertei totale” (produs, serviciu, distribuție și preț) și de comunicare a beneficiilor acestei „oferte totale” membrilor pieței noastre țintă.
