Vue d'ensemble
Ce cours explore la manière dont les stratégies de marketing mondial reflètent une compréhension approfondie des marchés et créent des offres de valeur pour les clients à l'échelle mondiale.
D'une manière générale, l'élaboration d'une stratégie de marketing comprend les éléments suivants :
- Segmentation : processus par lequel nous séparons un marché de masse relativement hétérogène en segments de marché relativement homogènes.
- Ciblage : le processus par lequel nous analysons les opportunités et identifions les clients pour lesquels nos activités ont les meilleures perspectives de succès.
- Positionnement : le processus d'assemblage de l'"offre totale" (produit, service, distribution et prix) et de communication des avantages de cette "offre totale" aux membres de notre marché cible.
